ドクターインタビュー / 齋藤 昭夫 先生
齋藤 昭夫 先生
100㎡以上のリハビリ室、ビル診ではかなわなかったでしょう。
- 整形外科
- リウマチ科
- リハビリテーション科
クリニックモールで整形外科の開業とは頭になかった提案をいただけました。
「勤務医は仕事に追われて診察、検査、手術などを『こなす』感覚。もっと患者さんの痛みなどにきちんと向き合う診療をしたかった」と齋藤先生。「具体的に独立する予定はなかったけれど、将来のために」と、いくつか参加された開業セミナーを通じて、開業コンサルティング会社と出合いがありました。
積水ハウスはそのコンサルティング会社と提携しており、当時、県内でもめずらしかったクリニックモールを共同で計画。整形外科医と内科医の誘致を進めていたなかで、先生にお声をかけました。「整形外科も主流はビル診。クリニックモールって何？」と先生は思われたそうです。
積水ハウスから提案されたクリニックレント。土地購入費や建築費が要らない分、資金を設備投資に回せました。
土地と建物を賃借するため、開業の初期投資が抑えられる。自由設計の戸建てタイプなので、理想の診療環境が実現できる。そんなクリニックレントのメリットをご説明すると、先生は「100㎡以上のリハビリ室がほしかったので、相応の設備投資が必要。土地オーナーさんが建物を建ててくれるなら、資金を設備に回せると思いました」とほぼ即決されました。
開業から9年目を迎え、医院は盛業。土地オーナーさまと先生の調整役となってきた営業担当の山内は、こう振り返ります。「土地オーナーさまは、地元への強い影響力を持っておられます。土地オーナーさまが自治会や町内会、地域の学校などへ声をかけてくだされば、ドクターは地元にとけ込みやすくなります。今回も、土地オーナーさまの地元への働きかけが成功要因のひとつです」。全国規模のネットワーク力と地域密着のきめ細かな営業力を併せ持つ積水ハウス。土地オーナーさまとも良好な関係を築いているので、医院開業にご理解のあるオーナーさまをドクターにご紹介することができるのです。
さいとう整形クリニック